Quando se fala de ponto, logo imaginamos aquele shopping principal da cidade ou aquela rua mais comercial. Mas a decisão do ponto envolve bem mais do que esse simples pensamento.
Quando entramos na decisão do lugar ideal, temos que analisar público alvo, custo de locação ou aquisição, quantidade de fluxo no local, a carência da região pelo futuro produto ou serviço, etc... que vou abordar um por um, para um melhor entendimento.
Análise de público alvo: de nada adianta você abrir uma loja de produtos caros em uma região onde a renda per capta é muito baixa, concorda? Portanto temos que entender bem essas variantes como: Qual o seu público? Maculino, feminino... Qual a faixa etária? Crianças, jovens, adultos, idosos? De qual idade? Jovens de 12 aos 15 ou de 15 a 18? Qual a classe social: A, B, C...Todas essas perguntas são essenciais para a escolha acertada da localização do empreendimento.
Custo de locação ou aquisição: de nada adianta estabelecer-se em um shopping (vou comentar sobre eles em um post específico futuramente) com aluguel altíssimo se podemos encontrar uma outra opção que vai te render frutos e lucros melhores, concorda? Entretanto, em shoppings paga-se bem mais caro, mas em compensação, existem várias vantagens, mas mesmo neles temos que analisar ponto por ponto, pois dentro de um shopping encontramos peculiaridades em cada canto.
Quantidade de fluxo: Se o seu produto possui a característica de valor médio baixo, você necessitará de um fluxo maior de clientes, em outros casos nem tanto. Portanto, analisar esse ítem é crucial. As vezes uma localização esquecida e portanto de custo mais baixo, é ideal para seu empreendimento.
Carência na região: Concorda comigo que abrir uma padaria em um bairro novo, onde ainda não existem, aumentam sua chance de sucesso? Como também uma determinada região, onde encontramos várias concorrentes é bem interessante? Afinal, o local torna-se referência. -"Vamos na rua tal que lá tem várias lojas de móveis e podemos comparar." Isso é muito frequente e nesse caso, as lojas competem com melhor preço, melhor atendimento, melhor "PONTO", etc...
São informações como essas e sua consequente decisão, que determinam as chances de sucesso ou fracasso. Portanto, analise a localização com bastante atenção. No caso das franquias, pelo menos as sérias, ajudam o franqueado nessa escolha, afinal, eles entendem bastante do perfil da empresa. Cabe a você ajudá-los a entender e encontrar a localização em sua cidade / bairro, afinal, alí você conhece melhor.
Até breve
quinta-feira, 22 de outubro de 2009
Etapas na escolha de uma franquia
Bem, nesse post vou procurar orientar os interessados, quais os quesitos importantes na hora de escolher uma franquia, mas antes vamos conhecer o que seria uma franquia.
Franquia, nada mais é do que a exploração de uma marca comercial, no sistema de rede. O franqueado, detentor dos direitos sobre uma marca, concede a um interessado, chamado de franqueado, o direito de explorar seu Know How em um local pré estabelecido. Por esses benefícios,em geral, pagamos mês a mês, além de uma taxa inicial de franquia, o que chamam de royalties, cobrados de diversas maneiras pelas franquias.
Portanto, durante o processo de escolha, vale a pena conferir a idoneidade do franqueado. Dai surge a pergunta: "Mas como podemos conferir isso?" Simples e de várias maneiras. Uma delas seria através da COF (circular de oferta de franquia). A COF é um documento impresso, entregue pelo franqueado ao interessado pela franquia, com várias informações importantes da empresa franqueadora. E dentre essas informações, uma que considero muito válida é o contato dos atuais franqueados da marca, através do qual permite o contato e o esclarescimento de algumas dúvidas.
Outra forma, e não menos importante, é verificar junto ao orgão competente denominado ABF (Associação Brasileira de Franchising), a situação da empresa e até mesmo se a empresa de seu interesse é credenciada pela entidade.
Agora analisando o lado pessoal, seria muito interessante que escolhesse uma franquia de seu interesse / conhecimento. Vamos supor uma pessoa que detesta linguas estrangeiras, abrindo uma escola de idiomas. Não é uma situação das melhores, concorda? Entretanto, caso você possua sócios e dependendo da sua área de atuação, não deixe de estudar a possibilidade. Esse não é um quesito eliminatório, apenas passível de uma análise mais criteriosa.
Bem, no meu caso, fui atrás de uma franquia específica. Como citei em outro post, me interessei por ela, pois na minha família tinham pessoas com conhecimento na área. Não era bem uma franquia que me atendia pelo lado pessoal, algo que eu utilizasse, ou que conhecesse muito, mas como minha atividade principal seria administrativa, não seria um empeçilho.
Mas antes de assinar o contrato, com a COF em mãos, liguei para alguns franqueados, obtive boas informações, procurei a ABF, me informei sobre a empresa e para me garantir ainda mais, contratei uma consultoria especializada em franquias, para me dar o aval esperado. Confesso que sou um pouco medroso e portanto, precisei me cercar de todos os lados, afinal, dessa escolha dependeria o meu futuro.
É essencial também, que você se cerque de informações do franqueado, como treinamento, auxílio, principalmente no momento inicial de abertura do novo empreendimento, política de compras, prazo de retorno do investimento, faturamento médio mensal e margem de lucro, política de crescimento (qual a sua espectativa e a do franqueado, caso a franquia queira crescer na cidade escolhida por você), enfim, informações importantes para o início e para a continuidade do negócio.
O principal, é que antes da assinatura do contrato, você esteja com confiança que a parceria tem tudo para o sucesso. E pode parecer que essa etapa seja uma besteira, mas posso garantir que conheço diversas pessoas que saltaram, ou fizeram essa etapa com desatenção e hoje não estão mais no mercado.
Portanto, não se esqueçam de averiguar bastante. Não deixem de perguntar, afinal esse é o momento certo.
E franquia é sinônimo de parceria e parceiro, agente escolhe com rigor.
Abraços
Franquia, nada mais é do que a exploração de uma marca comercial, no sistema de rede. O franqueado, detentor dos direitos sobre uma marca, concede a um interessado, chamado de franqueado, o direito de explorar seu Know How em um local pré estabelecido. Por esses benefícios,em geral, pagamos mês a mês, além de uma taxa inicial de franquia, o que chamam de royalties, cobrados de diversas maneiras pelas franquias.
Portanto, durante o processo de escolha, vale a pena conferir a idoneidade do franqueado. Dai surge a pergunta: "Mas como podemos conferir isso?" Simples e de várias maneiras. Uma delas seria através da COF (circular de oferta de franquia). A COF é um documento impresso, entregue pelo franqueado ao interessado pela franquia, com várias informações importantes da empresa franqueadora. E dentre essas informações, uma que considero muito válida é o contato dos atuais franqueados da marca, através do qual permite o contato e o esclarescimento de algumas dúvidas.
Outra forma, e não menos importante, é verificar junto ao orgão competente denominado ABF (Associação Brasileira de Franchising), a situação da empresa e até mesmo se a empresa de seu interesse é credenciada pela entidade.
Agora analisando o lado pessoal, seria muito interessante que escolhesse uma franquia de seu interesse / conhecimento. Vamos supor uma pessoa que detesta linguas estrangeiras, abrindo uma escola de idiomas. Não é uma situação das melhores, concorda? Entretanto, caso você possua sócios e dependendo da sua área de atuação, não deixe de estudar a possibilidade. Esse não é um quesito eliminatório, apenas passível de uma análise mais criteriosa.
Bem, no meu caso, fui atrás de uma franquia específica. Como citei em outro post, me interessei por ela, pois na minha família tinham pessoas com conhecimento na área. Não era bem uma franquia que me atendia pelo lado pessoal, algo que eu utilizasse, ou que conhecesse muito, mas como minha atividade principal seria administrativa, não seria um empeçilho.
Mas antes de assinar o contrato, com a COF em mãos, liguei para alguns franqueados, obtive boas informações, procurei a ABF, me informei sobre a empresa e para me garantir ainda mais, contratei uma consultoria especializada em franquias, para me dar o aval esperado. Confesso que sou um pouco medroso e portanto, precisei me cercar de todos os lados, afinal, dessa escolha dependeria o meu futuro.
É essencial também, que você se cerque de informações do franqueado, como treinamento, auxílio, principalmente no momento inicial de abertura do novo empreendimento, política de compras, prazo de retorno do investimento, faturamento médio mensal e margem de lucro, política de crescimento (qual a sua espectativa e a do franqueado, caso a franquia queira crescer na cidade escolhida por você), enfim, informações importantes para o início e para a continuidade do negócio.
O principal, é que antes da assinatura do contrato, você esteja com confiança que a parceria tem tudo para o sucesso. E pode parecer que essa etapa seja uma besteira, mas posso garantir que conheço diversas pessoas que saltaram, ou fizeram essa etapa com desatenção e hoje não estão mais no mercado.
Portanto, não se esqueçam de averiguar bastante. Não deixem de perguntar, afinal esse é o momento certo.
E franquia é sinônimo de parceria e parceiro, agente escolhe com rigor.
Abraços
sábado, 17 de outubro de 2009
Resposta a seu comentário
Um amigo meu me questionou se eu iria responder ou esclarescer qualquer pergunta que tivesse em meu blog. Pensei comigo, mas como é que eu não deixei isso bem claro?
Dai resolvi escrever essa postagem, apenas para esclarescer que qualquer questão, mesmo que não esteja a meu alcance, será sempre bem vinda.
Como comentei em postagens passadas, esse é o grande intuito desse blog. Ajudar e aprender.
Faço questão das perguntas e estarei sempre aqui, com o maior prazer, para respondê-las.
Inclusive, sempre que as dúvidas, referentes ao tema, aparecerem, peço a gentileza de me comunicar para que eu possa elaborar uma postagem sobre aquele determinado assunto. Com certeza essas questões enriquecerão o meu blog e serão de grande valia para os leitores interessados.
Abraços.
Dai resolvi escrever essa postagem, apenas para esclarescer que qualquer questão, mesmo que não esteja a meu alcance, será sempre bem vinda.
Como comentei em postagens passadas, esse é o grande intuito desse blog. Ajudar e aprender.
Faço questão das perguntas e estarei sempre aqui, com o maior prazer, para respondê-las.
Inclusive, sempre que as dúvidas, referentes ao tema, aparecerem, peço a gentileza de me comunicar para que eu possa elaborar uma postagem sobre aquele determinado assunto. Com certeza essas questões enriquecerão o meu blog e serão de grande valia para os leitores interessados.
Abraços.
sexta-feira, 16 de outubro de 2009
ONDE TUDO COMEÇOU
O intuito dessa nova postagem é comentar o início de tudo, considerando o mundo do empreendedorismo.
Como citei anteriormente, fazia parte de meus sonhos abrir meu próprio negócio. Entretanto, a falta de experiência, no que diz respeito a conhecimento de mercado, me fez decidir pelo sistema de franquias. Só me restava uma dúvida, que na verdade seria a principal:
-"Tudo bem. Já decidi pelo sistema de franquias. E agora? Qual seria a franquia ideal?"
E essa pergunta começou a ser respondida em um passeio sem pretensões em São Paulo. Havia recentemente retornado de um período de experiência nos EUA (6 meses) e de uma pós graduação no Rio de Janeiro. Até então, minha formação, era em Comunicação Social e uma curso abandonado no sexto período de engenharia eletrônica (o que por sinal, até hoje faz uma enorme diferença, pois tenho uma aptidão muito grande em lidar com números, o que é muito interessante em qualquer negócio).
Tudo indicava que empreenderia no setor de comunicação, certo? Que nada. Como estava comentando, vi em São Paulo, uma linda loja de acessórios femininos. Nunca entendi de moda feminina, entretanto, minha mãe tinha uma ligeira experiência e isso me confortava.
Voltei pra BH empolgado com a idéia. Comentei com minha mãe, que de cara topou o negócio. Na verdade ela seria a sócia capitalista. Entraria com o dinheiro, que prometi pagar integralmente no decorrer do tempo. Na verdade um empréstimo de mãe mesmo. hehe!!! Mas que acabou sendo muito bom para ela, pois o valor empreendido já retornou algumas vezes.
Toquei o barco e com o intuito de conseguir ainda mais credibilidade, contratei uma consultoria especializada em franchising. Um pessoal da melhor categoria. Me ajudaram bastante e ajudam até hoje. Indico sempre a amigos que me procuram por auxílio.
Dai, eles estudaram a ampresa franqueadora e me retornaram sinal positivo. Toquei o barco adiante junto a franqueadora em São Paulo. Porém, já havia um interessado em BH e tive que esperar. Para minha sorte, essa pessoa declinou e pude avançar. Escolhemos o ponto, um shopping novo na região sul de BH, certeiro para o público alvo da franquia.
Fomos adiante, contratamos uma contabilidade, abrimos a empresa (parte burocrática), começamos as obras, compra de estoque inicial, montagem da equipe, enfim, todas as fases necessárias para qualquer empresa, que destacarei ítem por ítem em novas postagens.
Para concluir, em maio de 2004, abriria as portas em BH e nova marca. O meu ínício no ramo dos negócios.
Como citei anteriormente, fazia parte de meus sonhos abrir meu próprio negócio. Entretanto, a falta de experiência, no que diz respeito a conhecimento de mercado, me fez decidir pelo sistema de franquias. Só me restava uma dúvida, que na verdade seria a principal:
-"Tudo bem. Já decidi pelo sistema de franquias. E agora? Qual seria a franquia ideal?"
E essa pergunta começou a ser respondida em um passeio sem pretensões em São Paulo. Havia recentemente retornado de um período de experiência nos EUA (6 meses) e de uma pós graduação no Rio de Janeiro. Até então, minha formação, era em Comunicação Social e uma curso abandonado no sexto período de engenharia eletrônica (o que por sinal, até hoje faz uma enorme diferença, pois tenho uma aptidão muito grande em lidar com números, o que é muito interessante em qualquer negócio).
Tudo indicava que empreenderia no setor de comunicação, certo? Que nada. Como estava comentando, vi em São Paulo, uma linda loja de acessórios femininos. Nunca entendi de moda feminina, entretanto, minha mãe tinha uma ligeira experiência e isso me confortava.
Voltei pra BH empolgado com a idéia. Comentei com minha mãe, que de cara topou o negócio. Na verdade ela seria a sócia capitalista. Entraria com o dinheiro, que prometi pagar integralmente no decorrer do tempo. Na verdade um empréstimo de mãe mesmo. hehe!!! Mas que acabou sendo muito bom para ela, pois o valor empreendido já retornou algumas vezes.
Toquei o barco e com o intuito de conseguir ainda mais credibilidade, contratei uma consultoria especializada em franchising. Um pessoal da melhor categoria. Me ajudaram bastante e ajudam até hoje. Indico sempre a amigos que me procuram por auxílio.
Dai, eles estudaram a ampresa franqueadora e me retornaram sinal positivo. Toquei o barco adiante junto a franqueadora em São Paulo. Porém, já havia um interessado em BH e tive que esperar. Para minha sorte, essa pessoa declinou e pude avançar. Escolhemos o ponto, um shopping novo na região sul de BH, certeiro para o público alvo da franquia.
Fomos adiante, contratamos uma contabilidade, abrimos a empresa (parte burocrática), começamos as obras, compra de estoque inicial, montagem da equipe, enfim, todas as fases necessárias para qualquer empresa, que destacarei ítem por ítem em novas postagens.
Para concluir, em maio de 2004, abriria as portas em BH e nova marca. O meu ínício no ramo dos negócios.
Abertura de Blog
Caros colegas,
É com grande prazer que comunico a criação de meu blog depois de muito tempo só elaborando a idéia.
Já faz um bom tempo que pretendo ter meu próprio blog com o intuito de ajudar as pessoas que estão interessadas em empreender, principalmente no varejo / comércio.
Há 5 anos atrás, em maio de 2004, criei a minha 1ª empresa, no setor de varejo. Desde criança, sempre sonhei em ter a minha própria empresa e fazê-la crescer. Mais do que o lado financeiro, o meu grande objetivo era construir algo que um dia eu pudesse me orgulhar. Porque não criar um império, como vários grandes empresários fizeram e ainda fazem nos dias de hoje? Basta vontade e dedicação, mas confsesso que esse não é nem de perto um dos meus objetivos principais, mesmo porque para tal, é necessário ir escalando etapas.
Entretanto, achei que era fácil empreender, mas percebi os desafios bem antes de oficializar a minha 1ª e tão sonhada empresa. Percebi dai, que precisava de uma ajuda e consegui através da abertura de uma franquia. Um dos setores que mais cresce no país e no mundo e com merecimento. Foi um início difícil mesmo com toda uma assessoria por trás, nos bastidores, pois pra mim era tudo novidade e para a minha franquia, o mercado belo horizontino, onde resido e trabalho atualmente, também era.
Com muito esforço e desenvolvimento acadêmico fui caminhando e conquistando meus objetivos. Mas nesse trajeto identifiquei uma falta imensa de alguém que pudesse me auxiliar com dedicação e falta de interesses secundários principalmente. Muitos erros poderiam ser evitados e esse é um de meus objetivos nesse blog, tentar auxiliar os interessados em diminuí-los, mesmo acreditando que os erros fazem parte da história pessoal e somente com eles podemos crescer. E podem ter certeza, até mesmo os mais experientes erram em alguns momentos e crescem profissionalmente.
A partir de agora, com maiores detalhes, vou poder contar um pouquinho de minha trajetória e os meus planos presentes e futuros. Vou tentar fazer o máximo para ajudar e claro, aprender ainda mais com as pessoas que se interessarem pelo tema.
Tudo que desejamos em nossas vidas, acredito serem possíveis. Só não vale para isso, passar por cima de pessoas, afinal, os meus direitos terminam quando começam o de outra pessoa. Respeito muito esse pensamento e ele faz parte de minha conduta pessoal e profissional.
Enfim, espero que esse blog e seus comentários tenham alguma utilidade e possam ajudar. Por fim e não menos importante, agradeço sempre a minha família antiga e nova família (agora sou casado hehe!!!) e aos meus amigos (que não são poucos) por tudo que conquistei e ainda vou conquistar.
Sejam bem vindos companheiros.
É com grande prazer que comunico a criação de meu blog depois de muito tempo só elaborando a idéia.
Já faz um bom tempo que pretendo ter meu próprio blog com o intuito de ajudar as pessoas que estão interessadas em empreender, principalmente no varejo / comércio.
Há 5 anos atrás, em maio de 2004, criei a minha 1ª empresa, no setor de varejo. Desde criança, sempre sonhei em ter a minha própria empresa e fazê-la crescer. Mais do que o lado financeiro, o meu grande objetivo era construir algo que um dia eu pudesse me orgulhar. Porque não criar um império, como vários grandes empresários fizeram e ainda fazem nos dias de hoje? Basta vontade e dedicação, mas confsesso que esse não é nem de perto um dos meus objetivos principais, mesmo porque para tal, é necessário ir escalando etapas.
Entretanto, achei que era fácil empreender, mas percebi os desafios bem antes de oficializar a minha 1ª e tão sonhada empresa. Percebi dai, que precisava de uma ajuda e consegui através da abertura de uma franquia. Um dos setores que mais cresce no país e no mundo e com merecimento. Foi um início difícil mesmo com toda uma assessoria por trás, nos bastidores, pois pra mim era tudo novidade e para a minha franquia, o mercado belo horizontino, onde resido e trabalho atualmente, também era.
Com muito esforço e desenvolvimento acadêmico fui caminhando e conquistando meus objetivos. Mas nesse trajeto identifiquei uma falta imensa de alguém que pudesse me auxiliar com dedicação e falta de interesses secundários principalmente. Muitos erros poderiam ser evitados e esse é um de meus objetivos nesse blog, tentar auxiliar os interessados em diminuí-los, mesmo acreditando que os erros fazem parte da história pessoal e somente com eles podemos crescer. E podem ter certeza, até mesmo os mais experientes erram em alguns momentos e crescem profissionalmente.
A partir de agora, com maiores detalhes, vou poder contar um pouquinho de minha trajetória e os meus planos presentes e futuros. Vou tentar fazer o máximo para ajudar e claro, aprender ainda mais com as pessoas que se interessarem pelo tema.
Tudo que desejamos em nossas vidas, acredito serem possíveis. Só não vale para isso, passar por cima de pessoas, afinal, os meus direitos terminam quando começam o de outra pessoa. Respeito muito esse pensamento e ele faz parte de minha conduta pessoal e profissional.
Enfim, espero que esse blog e seus comentários tenham alguma utilidade e possam ajudar. Por fim e não menos importante, agradeço sempre a minha família antiga e nova família (agora sou casado hehe!!!) e aos meus amigos (que não são poucos) por tudo que conquistei e ainda vou conquistar.
Sejam bem vindos companheiros.
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